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行業亂象,整木定制家具如何比價?

2015年05月15日23:47 

做銷售的難免會聽到客戶的抱怨,誰誰誰公司的產品比你們便宜,你們為什么成本高?固定式整木定制家具本身因造型款式不同、材質不同、生產流程多、工期長,有行業亂象的現象。甚至有些起了個洋名,編個故事,都是消費者去買單。消費者如想比價,必須得花時間做足功課。

浩冠整木家具定制案例

首先,要看樣板間,樣板間能反應一個商家的高度。產品檔次、工藝、質量、細節有沒到達到我們的標準。再確定這個商家有沒有整木定制的“資質”。這個“資質”,不是我們說的各種證書,而是看這個廠家有沒有資深深化設計的專精人才隊伍;有沒有經驗豐富、穩定的工匠師傅;有幾年全套固定式整木家裝定制的經驗;廠家的實力、信譽和口碑。

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接下來,用什么材質?比如北美木材就和南美木材價格相差很大。復合材質的有板木復合、純復合兩種,板木復合是多層板+實木線條,純復合可分多層板復合和密度板復合。按國家規定達到E1級的即是環保產品,再好點的還有E0級,達到歐標了。再比工藝,資深深化設計師設計出來的圖紙工藝合理,出錯率低,安裝起來簡便、嚴絲合縫。

一幢別墅花了幾千萬,固定家具少則幾十萬,如果最后,收不了口,或是強行收了口,完全沒有了效果,豈不是很大的遺憾?

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最后比服務,很多人不重視的一塊。固定家具的服務是不可小覷的,木頭不是死的,安裝在墻體上,受季節、溫度、人為等的影響,都會產生變化。少不了維護和保養。就服務而言,本地的廠家更有優勢。

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最后,給大家講個故事;一天,齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販,問他:“這一筐蝦賣多少錢?”菜販回答說50元,齊白石又問:“我用我這幅畫的蝦,換你一筐蝦,干不干?”菜販急了,氣憤地說:“你這老頭腦子有病吧,要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個故事告訴我們:了解了產品的價值,比價才有意義。

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